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    酒招商加盟如何形成差異化

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    酒招商加盟如何形成差異化

    發布日期:2019-12-19 作者:湖南鴻利藥業股份有限公司 點擊:

    酒招商加盟如何形成差異化

    酒招商加盟廠家

           現在多數酒水品牌前期招商的條件都迥然不同:高利潤,差異化,高投入。那么,有什么辦法可以在酒招商加盟中形成差異化呢?

      1、對酒招商加盟要有清晰的一個認知:是企業營銷活動的一個重要節點,它是一種很正常的商業行為,但不能夠變相的誤解為“圈錢”,它是合則兩利的條件和終意圖,不是“爆發”的捷徑。

      2、一開始就抱著白酒招商的意圖去湊趣和撮合經銷商是愚不可及的,只要站在經銷商的視點,充沛歸納利用當前酒水職業發展前景的態勢,以及企業本身優勢,產品的豐富性,商場操作的靈活性(產品相對競品的優劣勢剖析并提出解決的可操作,可執行的方案),完善的售后服務系統,徹底解決經銷商的后顧自憂。讓經銷商看到產品的未來,然后再提出如果經銷商參加其間能夠獲得的報答和價值。從而形成一個良性的,可循環,可再生的盈利模式。這兒要點強調的是只要站在經銷商視點看到問題,解決問題才是招商成功的不二法門。

      3、在招商過程中,對招商人員的歸納能力要求也比較高,個人穿著考究,行為舉止得當,同時,既要熟悉整個酒水商場概略,也要對中國實事,經濟,本當地的風俗及其他職業有所涉足;總而言之,招商人員不只“專業”還得“博學”。

      4、千萬不能夠自以為是,不能夠以為自己比客戶懂得多,搞教學式溝通,要認清廠商關系不是“父子關系”而是“魚水關系”,虛心聽取客戶定見,從客戶視點動身,多換位思考。

      5、白酒招商,相當于男人“找對象”,門當戶對非常重要,能找到大商及超商,產品順帶進入該代理商資源途徑,減少商場運作時間成本及費用成本完成快速上量當然皆大歡喜,但結合企業現階段經營情況,商場規劃,費用預算,既要會“過日子”也要會“持家”的經銷商更為關鍵,只要契合公司未來商場定位,契合本身品牌需求的經銷商,才是合適的經銷商。

    本文網址:http://www.npn8.com/news/525.html

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