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    湖南鴻利藥業對市場竄貨的策略

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    湖南鴻利藥業對市場竄貨的策略

    發布日期:2019-04-29 作者:湖南鴻利藥業股份有限公司 點擊:

    湖南鴻利藥業對市場竄貨的策略

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    竄貨:誰偷走了奶酪?

           倒、竄貨問題是湖南鴻利藥業股份有限公司的心病。一個年銷售高達五六百萬的商場因為倒貨的沖擊拱手讓給了競品,這種切膚之痛,不感同身受恐怕很難理解,尤其是在金銀花酒署理商的視點,他丟失了商場便是丟失了贏利,也失去了對企業的決心。而關于沖貨方的職工和金銀花酒署理商來說,他們又得到了什么呢?商場?贏利?開展?一個都沒有!

           湖南鴻利藥業股份有限公司跟著商場環境的改變,對顧客的依靠越來越嚴重、銷售越來越碎片化,單純依靠途徑推銷的把戲會逐步絕跡。湖南鴻利藥業股份有限公司不再為了單純的完成任務去揉捏商場、搶占經銷商的資金,也不再為了一時的銷售過度揉捏途徑,打爛價格。倒貨一事雖然是行業通病,但并非不行,尤其是在一些思維開明、與商場高度接軌、追求百年基業常青的企業更是能夠完全的。

           金銀花酒讓竄貨者“竄不動”

           剛調去湖南鴻利藥業股份有限公司某項目部工作時主要有三個問題是迫切需要處理的,一是遺留問題太多;二是價格體系混亂;三是倒、竄貨嚴重;前面兩個問題只要是做商場的人都會清楚該怎么下手,關鍵是第三個問題不知道怎么做就不是一個營銷人,我處理這個問題的方法十分簡略,便是堅決、完全地執行企業提出的“四項基本原則”:對客戶贏利擔任、對拉動消費擔任、對貨品流向擔任、對安穩價格擔任!

           在領導的支持下,我提出了讓一部分樂意恪守企業游戲規則、樂意與我們的工作共同進步的經銷商先富起來的指導思維,堅決打擊不依照游戲規則出牌、渾水摸魚的狂藥酒經銷商。為此取消了好幾個經銷權力,重金處罰了部分有倒貨行為的經銷商,關于不能阻止、管控好貨品流向的業務經理予以調離撤職或勸退,嚴格控制貨品的發放,不為了完成任務向商場壓貨、向金銀花酒署理攤銷任務。金銀花酒應對商場竄貨的策略作用是大家預測得到的,化解了職工及經銷商一直投訴的倒、竄貨問題。

    本文網址:http://www.npn8.com/news/476.html

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